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"Si supiera que el mundo se acaba mañana, yo hoy todavía, plantaría un árbol."
Martin Luther King
Eres Emprendedor

¿Qué es un emprendedor?


Podemos definir el emprendedor como la persona capaz de identificar y aprovechar una oportunidad de negocio, identificando previamente una necesidad sobre el consumidor, y emprender una acción para satisfacerla, reuniendo los recursos necesarios para llevarla a cabo y asumiendo los distintos riesgos que se puedan presentar en la elaboración del proyecto.


Características de un emprendedor

Ser emprendedor no es solo autoemplearse, es una forma de entender el mundo empresarial, y ver más allá de las expectativas del mercado. Las principales características de un emprendedor son:

 
  •   Pasión y confianza. Componente esencial para que el emprendedor entregue toda su dedicación al proyecto y sobrevivir al sacrificio de la empresa. El emprendedor debe ser consciente de sus fortalezas y debilidades a la hora de establecer sus objetivos, a la vez de ser atrevido, no temiendo a la innovación o incluso, a los errores.
  •   Visión y creatividad. El emprendedor no solo debe trazar un plan detallado y establecer unos objetivos finales en un periodo de tiempo determinado, sino tener una visión más allá de lo que se pueda esperar en el transcurso del desarrollo del proyecto, anticipándose a las necesidades futuras. La creatividad será esencial para encontrar caminos alternos a los obstáculos que se puedan presentar y encontrar nuevas oportunidades de negocio.
  •   Liderazgo. El futuro emprendedor debe motivar y contagiar su entusiasmo a su equipo de trabajo. La inteligencia emocional aplicada en el mundo laboral  es clave para el buen funcionamiento de la empresa.
  •   Determinación. La vida de un emprendedor va a estar marcada  por la toma de decisiones difíciles, que deben ser firmes y oportunas para obtener los mejores resultados posibles.
  •   Capacidad de aprendizaje y escucha. Un buen emprendedor aprende con el día a día. Debe tener en cuenta los diferentes consejos que le puedan plantear y saber escuchar, tanto por parte de los clientes, compañeros y expertos, como por sus propios rivales.
  •   Tolerancia al fracaso. Hay que ser consciente de la posibilidad de fracaso, muy presente en la vida del emprendedor. Hay que tratar de aprender de nuestros errores.

 

EL PROCESO EMPRENDEDOR

 
  • Qué queremos hacer: una idea clara. Quizás todavía no del producto o del negocio, pero sí al menos de la industria o del área donde nos gustaría trabajar.
  • Por qué lo queremos hacer: tener claro nuestros objetivos personales ayuda a tomar decisiones.
  • Cómo lo queremos hacer: necesitamos socios, tecnología, empleados. Siempre hay más de un modo de hacer algo.
  • Diseño del plan: creación de un Plan de Negocio para la gestión.
  • Implementación: buscar socios, dinero, inversores, empleados; desarrollar productos, vender y consolidar hasta que sea sostenible.

 

FASES DEL PROCESO EMPRENDEDOR

1 Emprendedores

Idea: Normalmente necesitamos dinero para convertir la idea en un producto o negocio. Suele proceder de la familia y amigos.
Producto: Con el dinero inicial desarrollamos el producto, la web, buscamos empleados para arrancar el proyecto. En esta fase es más fácil conseguir dinero de Bussiness Angles y Capital Semilla.
Clientes: una vez tenemos la tienda creada, y el producto (con proveedores sólidos) o servicio listo, tenemos que buscas clientes. Con clientes es más fácil conseguir dinero de Capital Riesgo.
Crecimiento: una vez demostrado que el modelo de negocio funciona buscaremos crecer e innovar.
       

La Idea de Negocio


¿Qué características debe tener una idea?

Una idea de negocio debe de tener tres características fundamentales:

1.  La idea debe de ser realista.

2.  La idea debe de ser viable.

3.  La idea debe der ser innovadora.
 
¿Cómo surge una idea?

La idea de negocio puede surgir a partir de:

-  Necesidades insatisfechas.
-  Hobbies o aficiones en el tiempo libre.
-  Nuevas tendencias o cambios sociales.
-  Cambios demográficos.
-  La copia o importación de ideas.
-  Aprovechar habilidades propias.
-  Experiencia laboral previa.
-  Análisis de la nueva legislación.

 
 

 

 ¿Cómo evaluar mi idea?

Los pasos a definir, y así poder determinar la viabilidad de una idea de negocio, son:

1º.  Definir perfectamente nuestra idea de negocio.

-    Definir el producto o servicio que queremos ofrecer.
-    Fijar los objetivos que se pretenden alcanzar.
-    Determinar el segmento del mercado al que nos vamos a dirigir.

2º.  Análisis previo y sencillo del mercado en el que vamos a actuar: volumen, tendencia, competidores y consumidores.

3º.  Examinar exhaustivamente los recursos y capacidades de las que disponemos.

4º.  Tratar de aportar valor a nuestra idea innovando, diferenciándonos de la competencia.

2 Emprendedores

Un elemento clave para el éxito de la idea de negocio es que evaluemos, a pie de calle, la viabilidad del proyecto. Esta evaluación se puede realizar de la siguiente manera:

Observando el entorno en el cual se va a desarrollar la actividad empresarial y que salida está teniendo en mi ciudad o barrio empresas que se dedican a la misma competencia.
Encuestas a clientes,  aportando una fuente de generación de ideas empresariales.
Contactando con personas que conozcan el mercado en el que vamos a trabajar e identificando las barreras de entrada que nos vamos a encontrar como pueden ser nuestros proveedores.

 

Con esta evaluación trataremos de evitar los errores más comunes que se suelen cometer en el momento de emprender por:

 
  • Desconocimiento del mercado, porque no se tenga la suficiente información del mismo.
  • Que el producto o servicio que la empresa ofrece no se adecue a lo que el mercado demanda.
  • Errores a la hora de comercializar el producto o servicio, bien porque nos dirijamos al cliente inadecuado, o bien porque los canales de distribución no sean los correctos.
  • Que no se tengan conocimientos de gestión y dirección de empresas. Se puede conocer perfectamente el producto, el servicio, la forma de producirlo que tenga la empresa, pero si no tenemos idea de la forma de dirigirla podemos fracasar.
  • El último error es la falta de planificación, es decir, en la mayoría de los casos las empresas no tiene claro cuál es el objetivo que quieren, cómo lo van a conseguir, qué medios necesitan, y cuánto tiempo van a tardar.


Viabilidad de la Línea de Negocio y Plan de Empresa


Una vez tomada la decisión de emprender, además de  tener definida y analizada nuestra idea de negocio, hemos de determinar si contamos con la capacidad técnica, económica y financiera para emprender. Para ello utilizaremos una herramienta: “El Plan de Empresa”, un documento donde se expone el desarrollo de la idea de negocio en forma de proyecto empresarial.

El Plan de Empresa tiene una doble utilidad, interna y externa:

Interna: va a ser una “guía” para comprobar si las cosas van como las habíamos calculado y el camino adecuado que debemos seguir. También nos sirve para modificar todo aquello que sea necesario en nuestro proyecto, viendo, sin asumir aún riesgo alguno, cuáles son las dificultades que nos vamos a encontrar cuando montemos la empresa.

Externa: el Plan de Empresa supone la carta de presentación del emprendedor ante terceras personas: bancos, inversores institucionales y privados, organismos públicos y otros agentes implicados a la hora de recibir cualquier tipo de colaboración de colaboración, ayuda y apoyo financiero.

Referencias:

Google y iab, Actívate, “Curso básico de marketing digital”.
webonomia.com
Personia | applied knowledge
www.personia.es

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